Convenio colectivo Froneri Iberia 2026: ventas, distribución y claves laborales

El Convenio colectivo Froneri Iberia 2026 regula las condiciones laborales de la red de Ventas y Distribución de Froneri Iberia, SL, en todo el territorio del Estado español. La Resolución de 7 de mayo de 2026, publicada en el BOE de 20 de mayo de 2026, registra y publica el convenio suscrito para el periodo comprendido entre enero de 2026 y diciembre de 2028.

Se trata de un convenio de empresa especialmente relevante para puestos vinculados a la venta, distribución, logística comercial, televenta, administración, reparto, autoventa, preventa, gestión comercial, gestión de distribuidores, cámaras frigoríficas y almacenes. La actividad real se desarrolla en rutas comerciales, reparto de productos en frío negativo, delegaciones, centros de trabajo, cámaras de almacenamiento, atención telefónica y relación directa con clientes.

Para empresas, responsables de recursos humanos y plantilla, el texto exige una revisión práctica de salarios, variables, pluses, jornada anual, trabajo en sábados, vacaciones, licencias, teletrabajo parcial, contratación fija discontinua, seguridad y salud, igualdad, protocolo LGTBI y sistemas de compensación ligados a rutas, ventas, cobros y productividad.

Resumen de los puntos del Convenio colectivo Froneri Iberia 2026

El convenio entra en vigor el 1 de enero de 2026 y finaliza el 31 de diciembre de 2028. Si ninguna de las partes lo denuncia con una antelación mínima de tres meses, se prorroga tácitamente por periodos anuales. Además, mantiene sus obligaciones hasta que se registre un nuevo convenio, que podrá aplicarse con efectos retroactivos si así se acuerda.

El ámbito personal comprende a las personas trabajadoras de la red de Ventas y Distribución de Froneri Iberia, SL. El texto distingue cuatro grandes grupos profesionales: personal técnico, personal administrativo, personal de ventas y distribución, y personal obrero. Dentro de esos grupos aparecen puestos como Técnico/a Titulado/a Superior, Técnico/a Titulado/a Medio, Jefe/a de Administración, Administrativo/a, Auxiliar Administrativo/a, Gestor/a Comercial, Gestor/a de Distribuidores, Comercial, Preventa, Autoventa, Repartidor/a, Televendedor/a, Gestor/a Logístico de Producto, Gestor/a Logístico de Medios Comerciales, Jefe/a de Cámara/Almacén, Camarista, Ayudante de Cámara/Almacén y Peón de Cámara/Almacén.

En materia salarial, el anexo 1 publica la tabla salarial de salario base con importes mensuales en 15 pagas y total anual. Entre las cuantías recogidas figuran: Técnico/a Titulado/a Superior, 2.171,57 euros al mes y 32.573,51 euros anuales; Técnico/a Titulado/a Medio, 2.056,22 euros al mes y 30.843,31 euros anuales; Jefe/a Administración 1 y Monitorización Distribuidores, 1.775,39 euros al mes y 26.630,90 euros anuales; Administrativo/a, 1.534,63 euros al mes y 23.019,45 euros anuales; Auxiliar Administrativo/a, 1.324,11 euros al mes y 19.861,70 euros anuales.

En ventas y distribución, el convenio fija para Gestor/a Comercial 1.802,42 euros al mes y 27.036,36 euros anuales, con una previsión específica: con efectos desde el 1 de febrero de 2026, este colectivo tiene un incremento del 8 % en salario base, hasta 29.199,26 euros, importe que se actualizará conforme al artículo 25. Gestor/a de Distribuidores, Comercial, Gestor/a Logístico de Medios y Gestor/a Logístico de Producto tienen 1.775,39 euros mensuales y 26.630,90 euros anuales. Preventa queda en 1.604,87 euros mensuales y 24.073,07 euros anuales; Autoventa y Repartidor/a, en 1.332,04 euros mensuales y 19.980,61 euros anuales; y Televendedor/a, en 1.234,85 euros mensuales y 18.522,73 euros anuales.

Para el personal obrero, Jefe/a de Cámara/Almacén tiene 1.504,58 euros mensuales y 22.568,69 euros anuales; Camarista, 1.442,24 euros mensuales y 21.633,62 euros anuales; Ayudante de Cámara/Almacén, 1.374,19 euros mensuales y 20.612,85 euros anuales; y Peón de Cámara/Almacén, 1.324,11 euros mensuales y 19.861,70 euros anuales.

• Salario: salario base mensual en 15 pagas, con variables, comisiones e incentivos según puesto. El convenio regula escenarios de actualización salarial vinculados al IPC.
• Jornada: 1.752 horas anuales de trabajo efectivo. El periodo de campaña se fija del 1 de abril al 30 de septiembre, ambos incluidos. La jornada diaria suele situarse entre 7:30 y 9 horas en campaña, y entre 6:30 y 7:30 horas el resto del año.
• Sábados: en campaña, el colectivo general trabaja cinco sábados por calendario ordinario. El personal obrero, Repartidor/a y Autoventa trabajan ocho sábados. El plus de sábado se fija en 65 euros por día.
• Vacaciones: el personal fijo disfruta, como norma general, 30 días naturales ininterrumpidos fuera de abril a agosto. Por disfrutarlas fuera de ese periodo se reconocen cinco días laborables adicionales. El personal fijo discontinuo y temporal disfruta la parte proporcional, con mínimo de 10 días si supera tres meses trabajados dentro del año natural.
• Permisos y licencias: se aplican las licencias del Estatuto de los Trabajadores y, como mejora, 15 días hábiles por matrimonio o constitución de pareja de hecho registrada. También se regula permiso retribuido para exámenes oficiales hasta 12 días al año, incluyendo hasta seis días para permiso de conducir.
• Consultas médicas: se consideran retribuidas determinadas salidas para consulta de médico de cabecera que originen visita al especialista, debidamente justificadas. Además, se reconocen hasta cuatro horas anuales retribuidas para acompañar a hijos menores al pediatra.
• Teletrabajo: durante el periodo de baja campaña, Televenta y Administración pueden realizar voluntariamente la jornada de los viernes en modalidad de teletrabajo.
• Desconexión digital: No consta en el texto del convenio.
• Formación: se facilita la asistencia a formación para obtener el Certificado de Aptitud Profesional, CAP, y se prevén medidas de formación y sensibilización en igualdad y no discriminación LGTBI.
• Conciliación: el texto recoge licencias legales, pareja de hecho, acompañamiento médico de hijos menores y medidas LGTBI para familias diversas. Medidas específicas adicionales de conciliación: No consta en el texto del convenio.
• Igualdad y LGTBI: la empresa dispone de Plan de Igualdad, Comisión de Igualdad, procedimiento de denuncia y protocolo frente al acoso y la violencia contra personas LGTBI.

Cambios y novedades

La primera novedad es la publicación de un convenio completo para el periodo 2026-2028, no solo una actualización de tablas. Esto permite revisar de forma conjunta clasificación profesional, jornada, salarios, variables, pluses, contratación fija discontinua, vacaciones, permisos, trabajo en sábados, seguridad y salud, igualdad y procedimientos internos.

Uno de los cambios de mayor impacto es el tratamiento del trabajo a tarea para la mayoría de puestos de ventas y distribución. La empresa fija la tarea diaria en función de la ruta, zona, número de visitas, cobros, liquidaciones y necesidades operativas. Si la persona trabajadora considera excesiva la tarea, el convenio prevé un procedimiento interno con análisis de datos de ruteros, tacógrafo y herramientas informáticas. Si la reclamación prospera, la compensación se realiza en tiempo: dos horas de permiso por cada hora de diferencia detectada.

Otra novedad práctica es la regulación del trabajo en campaña. La actividad de Froneri Iberia tiene un fuerte componente estacional, por lo que el convenio diferencia entre campaña y baja campaña. En campaña, se prevé trabajo en sábados con plus específico de 65 euros por día. Para personal obrero, Repartidor/a y Autoventa se establecen ocho sábados por calendario ordinario; para el resto del colectivo, cinco sábados, con excepciones para Televenta y Administración.

También destaca el sistema retributivo variable. Gestores comerciales, comerciales, preventas, autoventas, repartidores y televenta tienen sistemas de comisiones, incentivos o variables vinculados a ventas, captación, referenciación, cobros, reparto, litros distribuidos, objetivos y EBITDA. En el caso de Gestor/a Comercial se prevé una base variable anual de 11.000 euros brutos; para Preventa, una cantidad anual de 13.500 euros brutos distribuida entre ventas, referenciación y captación; y para Televendedor/a, una variable anual de 8.500 euros brutos con garantía mínima mensual del 80 %, según reglas del convenio.

En complementos, el anexo 1 bis fija importes relevantes: Guardia Completa, 189,81 euros por día completo; Media Guardia, 94,91 euros por medio día; Plus de Cámaras, 2,35 euros por hora para personal obrero que trabaje en cámaras frigoríficas; Plus de Ruta 1, 17,27 euros por día de ruta para Gestores Comerciales, Comerciales y Preventas; Plus de Ruta 2, 12,84 euros por día de ruta para Autoventas y Repartidores; Quebranto de Moneda, 3,08 euros por día de ruta; y compensación por lavado de ropa de 12,57, 38,80 o 25,06 euros al mes según colectivo.

El convenio también incorpora medidas de igualdad y no discriminación LGTBI, con formación en sesgos para selección, criterios objetivos de contratación, transparencia en ascensos, revisión de comunicaciones internas, módulos obligatorios de sensibilización, protocolo específico frente a conductas LGTBIfóbicas y equiparación de permisos y beneficios para familias diversas.

Impacto en empresa, RRHH y plantilla

Para la empresa, el principal impacto está en la planificación de campañas, rutas y costes laborales. La red de ventas y distribución trabaja con producto estacional, reparto en frío negativo, visitas a clientes, cobros, liquidaciones, cámaras frigoríficas y actividad comercial. Por ello, las condiciones del convenio deben trasladarse a presupuestos, calendarios, rutas, sistemas de incentivos, nóminas, control horario, seguridad vial, prevención y gestión de equipos.

Para RRHH, la clasificación profesional es un punto crítico. Un error entre Comercial, Preventa, Autoventa, Repartidor/a, Gestor/a Logístico de Producto, Gestor/a Logístico de Medios, Camarista o Jefe/a de Cámara/Almacén puede afectar a salario base, variable, pluses, uniforme, productividad, ruta, cámaras, horas extra y forma de organización del trabajo. La misión de cada puesto debe compararse con las funciones reales realizadas.

El contrato fijo discontinuo también requiere control. El convenio prevé que una persona temporal que haya asistido al trabajo en la misma empresa durante tres años consecutivos, con al menos 180 días cotizados cada año o 540 días en el conjunto de los tres años, adquiera a partir del cuarto año la condición de fija discontinua. Además, si presta servicios diez meses o más dentro del año natural durante dos años consecutivos, se procede a transformar el contrato en fijo continuo.

Para la plantilla, el convenio aporta referencias concretas sobre salario base, pagas extraordinarias, variables, comisiones, pluses de ruta, plus de sábado, plus de cámaras, quebranto de moneda, lavado de ropa, vacaciones, permisos, ayudas sociales y seguros. También reconoce un seguro de 12.000 euros por fallecimiento o incapacidad permanente absoluta, con importes superiores en determinados accidentes vinculados a conducción de vehículos de empresa.

En seguridad y salud, el convenio contempla revisión médica anual no obligatoria, equipos de protección individual, uniformidad laboral, procedimientos ante catástrofes y fenómenos meteorológicos adversos, y control de situaciones de enfermedad o accidente. En una actividad con rutas, conducción, cámaras frigoríficas, carga y descarga, reparto y gestión de producto, estas medidas tienen un impacto directo en prevención, formación y documentación interna.

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Servicios relacionados de Gestión de Implantaciones

La aplicación del Convenio colectivo Froneri Iberia 2026 exige revisar mucho más que salarios. Una red de ventas y distribución con rutas, vehículos, cámaras frigoríficas, televenta, administración, cobros, datos de clientes, herramientas digitales y comunicación interna necesita procedimientos sólidos de cumplimiento laboral y normativo.

Gestión de Implantaciones puede ayudar a empresas y departamentos de RRHH a revisar e implantar obligaciones vinculadas a LOPD y RGPD, canal de denuncias, protocolos contra el acoso, LSSI, registro de jornada, registro salarial y desconexión digital. En este convenio, además, son especialmente importantes los procedimientos de denuncia, el protocolo LGTBI, los datos personales de plantilla y clientes, los sistemas de control de rutas y la trazabilidad de jornada y descansos.

Formate Online

La formación resulta clave para aplicar correctamente un convenio con perfiles tan diversos: comerciales, preventas, autoventas, repartidores, televenta, administración, gestores logísticos, camaristas y personal de almacén. Formate Online ofrece formación privada y formación bonificada por sector, en modalidad e-learning, adaptada a empresas con campañas, rutas, turnos y equipos distribuidos.

En una actividad de ventas, distribución y frío negativo, la formación puede orientarse a prevención de riesgos laborales, seguridad vial, manipulación de cargas, protección de datos, atención al cliente, gestión comercial, igualdad, diversidad LGTBI, comunicación interna, uso de herramientas digitales, registro horario y organización de equipos. La modalidad e-learning facilita que la plantilla pueda formarse sin interrumpir la actividad comercial o logística.

Cierre práctico: pasos para aplicar el convenio

1. Revisar el encuadramiento profesional de cada persona trabajadora y contrastarlo con sus funciones reales en ventas, distribución, televenta, administración, ruta, cámara o almacén.
2. Actualizar nóminas, salarios base, pagas extraordinarias, variables, plus de ruta, plus de sábado, plus de cámaras, quebranto de moneda y lavado de ropa.
3. Planificar la jornada anual de 1.752 horas, el periodo de campaña, los sábados de calendario, guardias, descansos, vacaciones y posibles compensaciones en tiempo.
4. Comprobar la situación de personal temporal y fijo discontinuo, incluyendo llamamientos, censos, suspensión de contratos y posibles transformaciones a fijo continuo.
5. Implantar o actualizar registro de jornada, registro salarial, canal de denuncias, protocolo LGTBI, protocolos contra el acoso, documentación RGPD y formación preventiva.

Fuente oficial: BOE-A-2026-10860, Resolución de 7 de mayo de 2026, por la que se registra y publica el Convenio colectivo de Froneri Iberia, SL.